Indeed はディズニーのデータ クリーン ルームで視聴者と収益をどのように拡大しているか

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求人サイト Indeed では、データ クリーン ルームを使用して視聴者にリーチし、最終的に収益を拡大する取り組みが成果を上げています。

Indeed の収益は、サイト上で求人広告を掲載する雇用主のサインアップから得ている。 ディズニーのデータ クリーン ルームとの統合のおかげで、同社はサービスの利用に転換する新たな視聴者を増やし、キャンペーン費用を大幅に上回る収益をもたらしました。

Indeed は、ディズニーの Hulu プラットフォームで広告を掲載することにより、求職者と中小企業 (SMB) または雇用主という 2 つの異なる視聴者を対象にテストを行いました。 そうすることで、この求人サイトでは、対照テストと比較して、サイトの使用に変換する求職者の視聴者が 41% 増加し、対照テストと比較して、サイトの使用に変換する SMB または雇用主の視聴者が 33% 増加しました。 具体的な数字は共有しなかった。

Indeed のマーケティング分析担当シニアマネージャー、ジョセフ・ザッカー氏は、「ベースラインのケースで何が起こるかに加えて、Hulu の広告が両チームが関心を寄せるユーザーの増加を促進するかどうかを知りたかった」と述べた。

今年の成長に向けて、データ クリーン ルームは相互運用性を追求

来年初めに Chrome ユーザーの 1% に対してサードパーティ Cookie を廃止するという Google の計画が刻一刻と迫っている中、マーケティング担当者は信号損失を管理する方法を模索しています。 さらに、規制の変更により、マーケティング担当者にとって、オープンウェブ全体で視聴者にリーチすることがさらに困難になっています。 Disney のデータ クリーン ルームは Snowflake のテクノロジー内にあり、Habu のソフトウェアと相互運用可能です。 Indeed は、個人を特定できる情報 (PII) を開示せずに自社のデータとディズニーのデータを組み合わせることで、新たな視聴者にアクセスすることができました。

すべての代理店持ち株会社と100以上のブランドが、計画、購入、測定のためにプライバシーを重視した方法で視聴者の洞察を照合するためにディズニーのクリーンルーム技術を使用しているとディズニーの広報担当者がアドウィークに語った。

Indeed の主な視聴者は、求人に応募するためのプロフィールを作成する人々と、求人情報を掲載する企業であり、後者が主な収益源となっています。

昨年の第 4 四半期に、Indeed はディズニーのデータ クリーン ルームを介して、ユーザー レベルのデータで関連するコホートをターゲットとして、これらのユーザーの両方を対象に 2 つのキャンペーンを実行しました。

求職者キャンペーンは四半期全体にわたって続き、中小企業キャンペーンは感謝祭の 6 週間前に実施されました。

SMB キャンペーンでは、Indeed は自社のファーストパーティ データをディズニーのクリーン ルーム技術に入力し、Hulu ユーザー全体に類似視聴者を作成しました。

他のクリーンルーム実験では、データ転送、視聴者のセットアップ、およびそれを機能させる仕組みはそれほどスムーズではありませんでした。

ジョセフ・ザッカー氏、Indeed、マーケティング分析担当シニアマネージャー

一方、求職者キャンペーンでは、Indeed は Hulu ユーザーに関するディズニーのファーストパーティ データを使用し、ユーザーをテスト グループとコントロール グループに分けました。 テストグループにはHuluのIndeed広告が表示されましたが、対照グループには表示されませんでした。 キャンペーン後、Indeed は求職者のコンバージョン データをクリーン ルームに統合し、ユーザー レベルで事前定義されたオーディエンスと照合しました。

どちらの場合も、Indeed は Hulu で広告を見たユーザーのコンバージョン率を調査し、広告を見ずにサイトにアクセスしたユーザーと比較して視聴者数の上昇率を計算しました。

「この 2 つのグループは、Indeed 広告を受け取った点を除いて同一であったため、Indeed 広告が違いを引き起こしたと確信しています」とザッカー氏は述べています。

一方、各キャンペーンからの ROI を計算するために、コンバージョンと生成された収益を相関させました。

「そしてそれらは、Indeed の観点からすると非常に成功でした」と、Indeed の計量経済モデリング、マーケティング分析担当ディレクターのアイザック・ディナー氏は述べています。

さらに、キャンペーンの意図せぬ結果として波及効果が生じました。つまり、求職者キャンペーンが一定数の雇用主をプラットフォームに引きつけ、中小企業に焦点を当てたキャンペーンが一部の求職者も Indeed に引き込んだということです。